۱۶ سوال که قبل از اجرای برنامه بازاریابی محتوا باید جواب دهید

“آلیس از گربه پرسید: کدام راه را باید بروم؟ جواب گربه یک سوال بود: می خواهی کجا بروی؟ آلیس پاسخ داد: نمی دانم. گربه گفت: پس فرقی نمی کند…”  – برگرفته از کتاب آلیس در سرزمین عجایب

 

اگر بی نهایت زمان، بی نهایت قدرت و بی نهایت منابع مالی در اختیار شما باشد، داشتن هدف برایتان اهمیت زیادی ندارد. چون هزینه عوض کردن مقصد و مسیر برای شما چیزی نزدیک به صفر است. تصور کنید تبلیغات نامناسبی را روی بیلبورد اتوبان پر ترددی نصب کرده اید و هیچ بازخوردی از آن نگرفته اید. کاری ندارد. آن را عوض می کنید. حتی اگر باز هم موثر نبود دوباره تعویضش می کنید و این کار را تا ابدالدهر ادامه می دهید. وقتی زمانتان و پولتان بی نهایت باشد داشتن هدف یک عمل بیهوده (و شاید لوکس) است.

 

اما خوشبختانه یا متاسفانه دنیای ما دنیای بی نهایت ها نیست، دنیای محدودیت هاست؛ و در این دنیا آنچه اهمیت حیاتی دارد صرف کردن درست و بهینه منابعی است که در اختیار داریم. زمان، پول، انرژی و … برای آن که در راهی درست و با حداکثر کارآیی صرف شوند احتیاج به هدف دارند. اگر مقصدتان مشخص نباشد نزدیکی یا دوری راه اصولا قابل اندازه گیری نیست.

 

خوشبختانه یا متاسفانه دنیای ما دنیای بی نهایت ها نیست، دنیای محدودیت هاست؛ و در این دنیا آنچه اهمیت حیاتی دارد صرف کردن درست و بهینه منابعی است که در اختیار داریم.

 

مقاله امروز ما درباره ۱۶ سوال ساده است که قبل از برنامه ریزی برای بازاریابی محتوا باید جواب دهید. این سوالات ۱۶ گانه که در چهار موضوع  اصلی بازاریابی محتوا – رفتاری، بنیادی، استراتژیک و گروه های هدف– مطرح می شوند، همان هدفی را برای شما ترسیم می کنند که به آن نیاز دارید.

 

 

پاسخ  هایی که خواهید داد ممکن است باعث شگفتی شما شوند و مسیر برنامه شما را به سوی اهداف حقیقیتان تغییر دهند.

آزمون هدف گذاری بازاریابی محتوا

 

قبل از برنامه ریزی برای بازاریابی محتوای کسب و کار و محصولتان، از خود بپرسید:

 

پرسش های رفتاری(Behavioral)

  1. برانگیختن چه احساسی در مصرف کننده نهایی برای ما مطلوب است؟
  2. مایلیم چه تاثیری بر روی مشتری بگذاریم؟
  3. کدام عکس العمل را از او انتظار داریم؟
  4. معیار ما در سنجش رفتارهای مشتری چیست؟
  5. چگونه آن ها را در مسیری که به خرید بیانجامد هدایت کنیم؟

 

 

این سوالات ۱۶ گانه که در چهار موضوع اصلی بازاریابی محتوا – رفتاری، بنیادی، استراتژیک و گروه های هدف- مطرح می شوند، همان هدفی را برای شما ترسیم می کنند که به آن نیاز دارید.
پرسش های بنیادی(Essential)

  1. مشتری ما نیازمند دانستن چیست؟
  2. چه محتوایی بیشترین منفعت شخصی یا حرفه ای را برای او خواهد داشت؟
  3. چگونه می توانیم محتوایی با بیشترین تاثیر مثبت ارائه دهیم؟
  4. عناصر ضروری در یک فعالیت بازاریابی محتوا کدام است؟
  5. کدام رسانه ها را باید برای انتشار محتوا به کار گیریم؟

 

پرسش های استراتژیک(Strategic)

  1. آیا اهداف و فعالیت های بازاریابی محتوا در راستای اهداف استراتژیک سازمان قرار دارد؟
  2. آیا این برنامه می تواند با سایر فعالیت های استراتژیک ما یکپارچه شود؟

 

پرسش های گروه های هدف (Targeted Groups)

  1. آیا دقیقاً گروه هدفمان را مشخص کرده ایم؟
  2. آیا می دانیم چه چیزی آن ها بر می انگیزد؟
  3. آیا ویژگی ها و خصوصیات آنها را می دانیم؟
  4. آیا می دانیم نگاه آن ها به محصولات و خدمات ما چگونه است؟

 

در سوال های بالا عمیق شوید. ۳۰ دقیقه برای پاسخگویی صادقانه به این سوالات وقت بگذارید. و تنها در این صورت است که می توانید ایده های محتوایی خود را پیش برید . این ۳۰ دقیقه میتواند شما را از صرف هزینه های گزاف و اتلاف منابع نجات دهد.

 

محل دقیق مقصدتان را مشخص کنید تا بهتر بدانید از کدام جاده، با چه وسیله ای و با چه میزان سوخت باید به آن برسید. وگرنه همه زمان و پول خود را در پمپ بنزین های بین راهی به انتها می رسانید.

بدون نظر

15

نظر شما چیست

3 × 4 =